Internetda pul ishlash

7+ Amazonda 2020 yilda qanday sotishni eng yaxshi usullari (Seller Central, FBA)


Global elektron tijorat bozori tez sur'atlar bilan kengayib bormoqda va Amazon birinchi o'rinda turadi. Ikki kunlik (yoki xuddi shu kun) yuk. Deyarli har qanday mahsulotni tasavvur qilish mumkin. Yuqori samarali ta'minot zanjiri va logistika elektr stantsiyasi. Bir kompaniya mijozlarga xizmat ko'rsatishga qaratilgan. Agar siz ushbu hodisaga qo'shilib, Amazonda qanday sotishni o'rganmoqchi bo'lsangiz, o'qishni davom eting.

Ular aytganidek, oxir-oqibat, agar em urolmasangiz, em ga qo'shiling. 2018 yilda Amazonning AQSh elektron tijorat bozoridagi ulushi ishonib bo'lmaydigan 49% urish.

Yigirma yildan ko'proq vaqt davomida ishonchni yig'ib, to'planganman Har oy 2,5 milliard do'kon, Dunyodagi eng yirik onlayn chakana savdo qiluvchi Amazon taqdim etadi Internetda pul ishlashning yangi usullari o'z saflariga qo'shilgan har bir sotuvchi uchun.

Ushbu maqolada biz Amazon-da qanday qilib pul ishlashni, Amazon FBA-da qanday sotishni, mahsulotlarni qanday narxlashni va qancha pul ishlashni boshlashingiz kerakligini muhokama qilamiz.

Amazon FBA (Amazon tomonidan bajarilishi) o'zingizning buyurtmalaringizni bajarmasdan Amazonda sotishingizga imkon beradigan dastur. Amazon siz uchun buyurtmalarni tanlab oladi, paketlaydi va etkazib beradi.

FBA bilan siz ham borgan sayin to'lashingiz mumkin, faqatgina inventarizatsiya uchun joy va Amazon tomonidan bajarilgan buyurtmalar uchun to'lov olinadi. Bundan tashqari, etkazib berish narxi Amazon Prime ikki kunlik yuk tashish uchun qo'shimcha to'lovsiz, yillik to'lovlaringizni o'z ichiga oladi.

Amazonda sotish bilan bog'liq go'zal narsalardan biri shundaki, u kengaytirilishi mumkin. Siz kichkina narsani boshlashingiz va vaqt o'tishi bilan uni kattalashtirishingiz mumkin. Savdolarni baholash dasturi yordamida siz oldindan sotuvlaringizni oldindan taxmin qilishingiz mumkin.

Boshlash uchun, Amazon-da sotishni boshlashingiz uchun turish va ishga tushirish uchun nima qilish kerakligini ko'rib chiqamiz.

Amazonda qanday sotiladi

Boshlanish uchun birinchi qadam Amazon xizmatlari, siz Amazon sotuvchisi qayd yozuviga ro'yxatdan o'tishingiz mumkin.

Boshlash uchun pastga siljiting va havolani bosing.

Ushbu nuqtada, xohlasangiz, o'zingiz qaror qilasiz "Professional sifatida sotaman" bu erda Amazon sizga oyiga 39,99 AQSh dollar miqdorida haq to'laydi yoki "Shaxs sifatida sotaman" bu erda har bir sotishingiz uchun Amazon sizga $ 0.99 turadi. Agar siz boshlayotgan bo'lsangiz va kamaringiz ostida bir nechta bitimlar mavjud bo'lmasa, siz shaxs sifatida boshlashni tanlashingiz mumkin.

Xalqaro to'lovlar uchun siz Mastercard yoki Visa kabi kompaniyalar bilan ma'lumot kiritishingiz va kredit kartangizni kiritishingiz kerak.

Agar siz Amerika Qo'shma Shtatlaridan tashqarida bo'lsangiz, Amazon sizning mahalliy bank ma'lumotingizni so'raydi. Shuni esda tutingki, ushbu mahalliy bank pul o'tkazmalarini amalga oshirish uchun ACH-ni qo'llab-quvvatlashi kerak.

Shuningdek, sizga mahalliy telefon raqamingiz (mamlakatingizning ajratilgan prefiksini ko'rsatgan holda) va pochta manzilingiz uchun uy manzilingiz kerak bo'ladi.

Nihoyat, agar siz yakka tartibdagi tadbirkorlik uchun MChJ yoki ijtimoiy himoya raqamini (SSN) ishlatsangiz, AQSh ish beruvchining identifikatsiya raqami (EIN) kerak bo'ladi.

Endi siz ba'zi kerakli ma'lumotlarni olib tashlaganingizdan so'ng, Amazon FBA qanday ishlashini aniq muhokama qilaylik.

Amazon FBA qanday ishlaydi?

Sotuvchi sifatida siz avval Amazonda qanday mahsulotlarni sotishni tanlashingiz kerak. Esingizda bo'lsa, siz mahsulotlarni Amazon hisob qaydnomangizga qo'shasiz, jumladan sarlavhalar, tavsiflar, narxlar, rasmlar va boshqa Amazonga tegishli mahsulot ma'lumotlari.

Keyinchalik, ro'yxatga olingan narsalaringiz tayyorlanadi (qutiga solinadi) va Amazon FBA omboriga yuboriladi.

Sizning narsalaringiz qadoqlanib Amazonga yuborilgandan so'ng, ular siz uchun bajarilishi haqida g'amxo'rlik qiladi. Amazon birinchi navbatda tekshirish jarayoni orqali mahsulotlarning to'g'ri va to'g'ri holatda bo'lishini ta'minlaydi.

Ushbu tekshiruvdan so'ng Amazon sizning ro'yxatlaringizni faollashtiradi. Faollashtirilgandan so'ng, sizning mahsulotingizni sotishingiz mumkin bo'lgan yangi mahsulot tafsilotlari sahifalarida sizning sotuvchingiz nomi ko'rinadi.

Ushbu narsalar keyinchalik xaridor buyurtma bermaguncha Amazon omborlarida saqlanadi.

Amazon buyurtmani olganida, ular bajarilishini ko'rib chiqadi va uni Ikki kunlik yuk tashish sifatida etkazib berishi mumkin.

Umuman olganda, Amazon FBA sizning hisobingizdagi balansni ishga tushirgandan 14 kun keyin birinchi bo'lib hal qiladi va har ikki haftada sizga to'lanadi.

Amazon FBA dasturining eng muhim ustunligi shundaki, siz savdogar sifatida logistika, qaytish va mijozlarga xizmat ko'rsatish bilan shug'ullanishga majbur emassiz va faqat savdo-sotiqni rivojlantirishga e'tibor qaratishingiz kerak. Bundan tashqari, mijozlaringiz Amazon Prime Ikki kunlik yuk tashish xizmatining afzalliklaridan bahramand bo'lishadi. Bu g'alaba.

Endi biz Amazon FBA bilan qanday muhokama qilishni, qanday boshlashni va qo'shilishning afzalliklarini muhokama qildik, keling umumiy xarajatlarni ko'rib chiqaylik.

Amazon FBA-da sotish narxi qancha?

Amazon FBA-da sotish - tijoratda oyoqlaringizni nam qilish uchun juda arzon variant. Agar siz professional sotuvchisiz va oyiga $ 39.99 to'layotgan bo'lsangiz, har bir to'lov uchun $ 1.00 to'lashdan qochishingiz mumkin. Shunday qilib, odatda, agar siz oyiga 40 tadan ortiq mahsulot sotmoqdasiz, siz Amazon FBAga professional sotuvchi sifatida qo'shilishingiz kerak.

Mana mening maslahatim. Agar siz 41 ta yoki undan ko'p oylik mahsulotni sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, professional sotuvchi hisobidan boshlash yaxshiroqdir. Ammo agar siz har oyda 40 tadan kam mahsulotni sotmoqchi bo'lsangiz, siz individual sotuvchining hisob raqamiga o'tishingiz mumkin.

Biroq, ular ham bor Amazonga yo'naltirilgan to'lovlar, sotiladigan mahsulot turiga qarab farq qilishi mumkin. Masalan, agar siz kitob sotayotgan bo'lsangiz, Amazon 15% ni oladi. Agar siz maishiy elektronika sotsangiz, ular 8% yo'l haqini oladilar.

Ushbu to'lovlar vaqt o'tishi bilan ortib boradi, shuning uchun Amazon-ga to'lanadigan xarajatlar va xarajatlarni hisoblash juda muhimdir. Ularning ulkan foydalanuvchi bazasini jalb qilish va o'z mahsulotingizni ko'p odamlar oldida olish juda yaxshi bo'lsa-da, veb-saytingizda sotish rejangiz bo'lishi kerak.

tavsiya qilaman elektron tijorat platformasidan foydalanish bu sizning Amazon ro'yxatlaringiz bilan sinxronlashtirilib, siz ikkalangizni ham Amazon-dan va veb-saytingizdan sotishingiz mumkin. Bundan tashqari, ushbu platformalar sizga yordam beradi Instagramda sotish, Facebook va boshqa kanallar, sizning omnichannel marketing strategiyangizni ishlab chiqadi.

Amazon-dagi daromadliligingiz ko'p jihatdan siz sotishni tanlagan mahsulotlar toifasiga va siz qanday qilib aniq brendni yaratishingiz mumkinligiga bog'liq. Agar oshxona idishlari yoki qog'oz buyumlar kabi oddiy mahsulotlarni sotayotgan bo'lsangiz, sizning brendingiz olomondan ajralib turishi qiyin bo'ladi.

Siz ham bo'lishingiz kerak Amazon SEO-ni yaxshi biladi va odamlar qidirishda yuqori darajalarga ko'tarish uchun sizning ro'yxatlaringizni qanday optimallashtirish.

Shuning uchun siz tushunishingiz juda muhimdir xususiy yorliqli mahsulotlar.

Xususiy yorliqli mahsulotlar - bu bitta kompaniya tomonidan sotiladigan va boshqa kompaniya tomonidan markalanadigan tovar yoki xizmatlar.

Xususiy yorliqlar bilan, tovarlarni o'zingizning shaxsiy logotipingiz bilan savdo markangiz ostida sotishga imkon beradigan uchinchi tomon ishlab chiqaruvchilari yaratishi mumkin.

Aytgandek, xususiy yorliq usulini tavsiya qilaman. Lekin nega men buni qilaman?

Amazon shaxsiy yorliqli mahsulotlarining afzalliklari qanday?

1. Xususiy yorliq sizni mahsulotni siqilishdan xalos qiladi

Ko'pgina sotuvchilar bir nechta mahsulotni oz miqdorda olishadi. Xususiy yorliq yordamida siz mahsulotni yanada sezilarli darajada olishga e'tibor qaratishingiz mumkin.

2. Xususiy yorliq sizga narxni boshqarish imkoniyatini beradi

Shaxsiy yorliq modelida siz Amazon ro'yxati uchun bevosita javobgarsiz. Arbitraj va ulgurji savdoda raqobatni buzish tendentsiyasi mavjud. Ammo shaxsiy yorliqda siz narxni ko'proq nazorat qila olasiz.

3. Xususiy yorliq yaxshiroq ROIga ega

Amazon-ning shaxsiy yorlig'i bilan siz Amazon FBA dasturidagi savdolaringizni yaxshiroq taxmin qilishingiz mumkin. O'zingizning brendingiz imidjini ko'proq nazorat qilsangiz, narxni aytib berishingiz va kuchli ROIdan bahramand bo'lishingiz kerak.

Keling, sotiladigan eng yaxshi mahsulotlarni qanday aniqlash mumkinligini chuqurroq bilib olaylik.

Amazon Seller Central uchun mahsulotlarni qanday narxlash kerak

To'g'ri mahsulot katta foyda marjasiga ega, shuningdek sizning tajribangiz va brend imidjiga mos keladigan mahsulotdir.

Mahsulot g'oyalarini yaratishni boshlashning oson usullaridan biri bu siz qiziqadigan toifani tanlash va kompaniyalarning homiylik ro'yxatiga ega bo'lgan mahsulotlarni tekshirishdir. Bunday holatlarda, tovar belgilari ROIning yaxshi ko'rsatkichi bo'lishi uchun tovarlarga ushbu mahsulotlarga pul sarflashga tayyorligini bilasiz.

1. Mahsulotni o'rganish vositalaridan foydalaning

Amazonda sotish uchun to'g'ri mahsulotni topish, shuningdek, mahsulotni tadqiq qilish vositalarini tanlash bilan bog'liq. Ushbu mahsulotni tadqiq qilish vositalari tanlangan mezonlarga eng mos kelishini aniqlash uchun mahsulotlarni filtrlash imkoniyatini beradi.

Amazon mahsulotlarini tadqiq qilishning eng yaxshi vositalari Jungl skauti, AMZ skauti, va Unicorn Smasher.

Ko'pgina Amazon sotuvchilari o'z mahsulotlarini juda past yoki juda yuqori narxlashda xato qilishadi.

Agar sizning narxingiz juda yuqori bo'lsa, xaridorlarni o'chirib qo'yishadi va sotib olishmaydi. Agar narx juda past bo'lsa, sizning brendingizning sifatini anglash pasayishi mumkin. Shu bilan bir qatorda, siz juda ko'p savdo qilasiz, ammo foyda marjasi rentabellikni saqlab qolish uchun juda kichikdir.

2. Sizning yalpi marjangiz va sotilgan tovarlar narxini (COGS) tushunasiz.

Agar sizning yalpi marjangiz va sotilgan tovarlarning narxini tushunsangiz, siz raqobatdosh va foydali bo'lgan narx nuqtasini yaxshiroq tushunasiz.

Yalpi foyda marjasi sotilgan tovarlar (COGS) qiymatini umumiy daromaddan ajratib, keyin ushbu sonni umumiy daromadga bo'lgandan so'ng olgan miqdoringiz. Tenglamada birinchi o'rin yalpi marj - sotilgan mahsulotlarning umumiy qiymatini (COGS) chegirib tashlaganingizdan so'ng olingan umumiy daromad.

Amazonda, formulalar quyidagicha ko'rinadi:

Yalpi foyda marjasi = Umumiy daromad - sotilgan tovarlarning qiymati (COGS) - Amazon yo'naltirish to'lovi

Agar siz barcha bog'liq xarajatlar va Amazon to'lovlaridan keyin 20-30% marjani ushlab tura olsangiz, siz yaxshi ahvoldasiz. Shunday qilib, narxlar strategiyangizni ishlab chiqarishda mahsulot toifalaringizning "Amazon" ga yuborilgan to'lovlarini tekshirib ko'ring va COGS-ni tushuning.

3. Raqobatingizni kuzatib boring

Agar siz raqobatbardosh kosmosda sotayotgan bo'lsangiz, deyarli bir xil narxda yoki asosiy raqobatchilaringizdan biroz pastroq narxda sotishingiz mumkin.

Yangi sotuvchi e'tiborga olishi kerak bo'lgan omillardan biri bu Amazon saqlash narxlari. Amazon bilan yaxshi ahvolda ekanligingizga ishonch hosil qilish uchun har doim shunga o'xshash holatlarda narxlarni tushirishingiz mumkin.

Amazon-dagi har bir stsenariyda aniq qo'llanadigan "Holy Grail" narxlash strategiyasi mavjud emas. Odatda, inventarizatsiya uchun narx strategiyasini qabul qilishdan oldin, foydali assimilyatsiya qilishdan oldin beta bosqichida (minimal xavf bilan) tajriba o'tkazish yaxshidir. Kalit daromadlilik va barqarorlik o'rtasidagi muvozanatni buzishdir.

Amazonda sotishni boshlash uchun sizga bir tonna pul kerak emas.

Amazonda sotishni boshlaganingizda, pul sarflashingiz mumkin bo'lgan beshta yo'nalish mavjud.

1. Bu sizning inventarizatsiyadan boshlanadi

Sizning inventarizatsiyangizni boshlanishi bilan, men Amazonda sotishni boshlaydigan narsalarni nazarda tutmoqdaman. Men hozirgacha sizning boshlang'ich inventarizatsiyangiz Amazon sarguzashtlarini amalga oshirishi yoki buzishi mumkinligini aniqladim. Shuning uchun siz to'g'ri mahsulotni to'g'ri tanlab olishingiz muhimdir.

Sizning boshlang'ich inventarizatsiya narxingiz uchun, har bir joyda 150 dan 500 dollargacha, boshlang'ich uchun juda yaxshi. Shunday qilib, sizning inventarizatsiyangizni juda tez tugatish va tezlikni yo'qotishdan ko'ra, sizni bir muncha vaqt ushlab turish uchun etarli zaxirangiz bor.

Albatta, sizning boshlang'ich inventarizatsiyangiz katta foyda potentsialiga ega bo'lishi kerak. Amazon FBA kalkulyatoridan, masalan, Amazon operatsion to'lovlarini olib tashlaganidan keyin, bunday buyumlar uzoq muddatda qanchalik foydali bo'lishini taxmin qilish uchun foydalanishingiz mumkin. Bunday foyda kutish uchun yana bir vosita Amazon Seller App.

Siz taxminan 18 xil mahsulotning ikki yoki uch nusxasi bilan borishingiz mumkin. Ushbu strategiya sizning kapitalingizni potentsial o'zgarib ketishi mumkin bo'lgan bitta mahsulotga to'ldirishdan ko'ra, sizning investitsiyalaringizni himoya qilishga yordam beradi.

2. Amazon hisob qaydnomangizning narxi

Yuqorida aytib o'tganimdek, siz Amazon hisob qaydnomasini ochishingiz kerak, u erda professional sotuvchi hisobi va individual sotuvchi hisobini tanlang. Agar siz 40 tadan ortiq mahsulotni sotayotgan bo'lsangiz, professional sotuvchi hisobi - sizning eng yaxshi tanlovingiz - Amazon har bir sotuv uchun 0,99 AQSh dollarini oladigan individual sotuvchidan farqli o'laroq. Professional sotuvchi hisobi har oy 39,99 dollarga tushadi.

Shunday qilib, boshlang'ich byudjetga ushbu 39.99 dollarni qo'shing.

3. UPC kodlarining narxi

Amazonda sotish uchun siz standart shtrix-kod sotib olishingiz kerak. Ushbu UC "FNSKU" avlodini yaratish uchun asosiy hisoblanadi - Amazon kompaniyasining shtrix-kodi, bu sizning mahsulotingiz qadoqida bosilgan majburiy kod.

FNSKU-ni olish uchun Amazon'ning TOS-i quyidagini talab qiladi Global savdo identifikatsiya raqami (GTIN) sizdan.

Biroz oldin, Amazon o'z TOS protseduralariga o'zgartirishlar kiritdi. Ushbu o'zgartirishlar shtrix-kodlarni faqat GS1-dan olish mumkinligini nazarda tutgan. Bu boshlang'ich ro'yxatdan o'tish narxiga 250 AQSh dollariga teng bo'lib, har yili o'nga yaqin shtrix kod uchun yangilanish uchun 50 AQSh dollari miqdorida to'lanadi.

Uchinchi shaxslardan UPC sotib olish imkoniyati ham mavjud. Biroq, bu Amazonning uchinchi tomon UPC sotib olishni to'xtatish uchun g'ayratli harakatlarni amalga oshirayotganligi sababli eng yaxshi yo'l bo'lmasligi mumkin.

4. Mahsulot fotosurati

Men Amazon-dagi yuqori sifatli mahsulot fotosuratlarining kuchini oshirib yubora olmayman. Bugungi kunda odamlar yuqori sifatli rasmlarni ko'rishni va do'kon do'konlaridagi tajribaga imkon qadar yaqinroq narsalarni ko'rishni xohlashadi.

Sizning suratlaringiz mahsulot sotilishi va konversiya tezligini oshirishi mumkin bo'lgan muhim narsalardan biri bo'lgani uchun sifatli fotosuratlarga sarmoya kiritishga arziydi.

5. Kompaniyaning brendi, savdo markasi va logotip dizayni

Agar siz Amazon kompaniyasining shaxsiy yorlig'i sotuvchisi bo'lsangiz, ro'yxatdan o'tgan savdo markasini olishingiz kerak bo'ladi.

Bundan tashqari, sizning brendingiz ajralib turishi kerak. Agar boshlayotgan bo'lsangiz, siz hali ham professional ishtirok etishdan voz kechishingiz uchun kompaniya logotipi va Amazon tasvir aktivlarini yaratish uchun sizga dizayner kerak bo'ladi.

Xulosa

Agar em urolmasangiz, em ga qo'shiling.

Agar siz onlayn sotishni boshlamoqchi bo'lsangiz, Amazon FBA-ga qo'shilish va mijozlar bazasiga kirishning xavfsiz garovi. Amazon shunchaki Q4 2018 daromadini yiliga 20% ga oshirdi va 72,4 milliard dollar olib kelgan, bozor har qachongidan ham ahamiyatli va o'sishda davom etmoqda.

Shunday qilib, ba'zi mahsulotlarni o'rganib chiqing va Amazon FBA bilan boshlang. Bu ozgina xavf bilan mahsulot g'oyalarini sinab ko'rish va sodiq mijozlaringizga to'g'ridan-to'g'ri sotishning ajoyib usuli.

Saytdagi boshqa manbalar: Eng yaxshi maqolalarimni tekshiring elektron tijorat platformalari, qanday Facebook-da sotish, va eng yaxshi bajariladigan xizmatlar yukni boshqarish uchun.